Por qué tus anuncios en Facebook no funcionan como te gustaría: 3 secretos que ningún gurú te contará

Déjame que te diga primero de todo que ni es culpa tuya, ni es que los anuncios de Facebook y demás redes sociales no funcionen. El problema como en muchos casos está en las expectativas que “el mercado” te ha hecho creer, específicamente 2 agentes: 

Los expertos que venden cursos de hacer dinero en Internet de manera rápida:

Todos los gurús del marketing digital, en especial aquellos que nos quieren vender un curso para aprender a ganar dinero fácilmente en internet 

Nos quieren hacer creer que los anuncios en redes sociales como Facebook son la panacea, que es tan simple como pongo una foto, un buen titular, le pongo unos dólares o euros y a recibir llamadas de los clientes interesados en mi servicio o producto.

¿Os habéis cruzado con algún anuncio en el que se os venden una formación para crear una agencia que venda anuncios en facebook a clientes, como solución definitiva para ganar dinero pasivo por internet? 

Dicen cosas como haz como yo y crea este anuncio para un quiropráctico, se lo vendes por 1000€/mes y luego solo tienes que encontrar un quiropráctico en cada cuidad y le vendes el mismo anuncio y por cada cliente ganas 1000€.

¡Esto es un chollo! 

Apúntate a mi curso de 999€ o 1.999€ y te explico paso a paso como crear y poner esos anuncios en Facebook y listo ya tienes un negocio que te dará miles de euros al mes y que tan solo te llevará 10 minutos para configurar cada anuncio y luego podrás viajar por el mundo entero y simplemente disfrutar la vida ganando 10 veces más que ahora que trabajas 40 horas a la semana…. 

Y es que la promesa es tan buena que mucha gente cae en la esperanza de que eso sea cierto y tiene toda la lógica, si yo le proporciono clientes a un negocio ¿Cómo no van a querer pagarme por ese servicio?

No te preguntas si es tan fácil… ¿Por qué te van a pagar a ti por ese servicio en lugar de hacerlo ellos mismos? A sí, tienen la respuesta: el empresario está demasiado ocupado atendiendo su negocio y realmente es una relación de win-win mientras le lleves negocio, estarán más que felices de pagar por ese servicio que les prestas. Y hasta ahí todo bien, esa es la base de muchos negocios y agencias ayudar a sus clientes a conseguir más clientes. En eso se basa el marketing y no estoy aquí para tirar piedras sobre mi propio tejado…

El propio marketing de Facebook:

El otro peligro es para aquellos emprendedores que, viendo la simplicidad de la plataforma de anuncios de facebook, se lanzan a promocionar sus productos o servicios ellos mismos, sin estudiar mucho el arte (o ciencia) de Facebook Ads.

Lo que pasa es que si pruebas tu mismo a hacer uno de esos sencillos anuncio en Facebook, puede que salgas desilusionado, como me pasó a mi en mis primeras intentonas de promocionar mis libros, seminarios y cursos allá por 2012. 

¿Lo has probado ya? ¿Te has dado cuenta que si quieres promocionar un post de tu página de negocio Facebook te lo pone muy fácil? 

Te propone: ¡Por 10€ llega a 500 personas más y consigue 25 me gusta más! 

Bueno pues si como yo en el pasado lo has aceptado, verás que al final ni siquiera llega tu post a ser visto las veces que “aseguraba” o “predecía” Facebook.

PERO….

Basta ya de malas noticias y jarros de agua fría, y vamos a el jugo y la esencia: ¿Cuales son esos 3 secretos que ningún gurú que vende cursos de Facebook te contará? (Al menos no antes de comprar)

Los 3 secretos de la creación de anuncios para facebook que no te cuentan:

1. Necesitas hacer 10-50 anuncios para encontrar un ganador

No, no necesitas diseñar un anuncio para una campaña, ni siquiera un A/B split test de un anuncio o varios split tests (Que no digo que esto no sea necesario, ¡es imprescindible de hecho!), a lo que me refiero es a que deberás diseñar entre 10 a 50 anuncios completos probablemente antes de que uno de ellos sea el que funcione, 

¿¡Qué!? 

Sí, así es. Tienes que probar todas esas veces anuncios con fotos, videos, titulares, y enunciados diferentes para que uno de ellos sea el ganador. 

Aquí me viene a la mente el siguiente ejemplo: ¿Sabías que los Business Angels saben que de 10 start-ups en las que invierten 7 fracasarán totalmente, 1 o 2 serán viables pero no le sacarán lo invertido y quizás 1 lo “pete” y les de los beneficios esperados? Sí eso es algo que se puede aplicar a muchos ejemplos dentro del mundo del emprendimiento, hay que hacer muchas apuestas para encontrar el ganador, porque, en este caso, si los inversores solo apostasen por una empresa, sería difícil asegurar que esa sea realmente la que vaya a despegar y dar un ROI que merezca la pena el riesgo.

Pues lo mismo pasa con los anuncios, tienes que crear un montón, ponte un mínimo de 10 (en algunos casos de empresas han sido 30 ó 40 ) y tienes que detectar rápido y quitar de circulación a los perdedores. Sólo así encontrarás tu ganador u obtendrás un buen ROI.

(Desvelado el primer “fallo” de las promesas de ganar dinero rápido que ves en anuncios como el que te mencionaba, no vas a poner tu primer anuncio para un cliente y dar en el clavo a la primera.)

2. Los anuncios no duran para siempre

Desgraciadamente no, hace años podías ver un mismo anuncio por años en las revistas impresas, e incluso puede que ahora lo veas, pero en los canales digitales y en la publicidad en redes sociales, no es así. 

Un anuncio que esté funcionando muy bien ocasionalmente va a dejar de tener tantos clicks, es lo que ocurre, por lo que no podemos poner un anuncio que hayamos conseguido como ganador y depender de él continuamente, o esperar que siempre nos traiga el mismo tráfico, porque eso no ocurrirá 

(Aquí es donde veo el fallo de la promesa de hacer un anuncio en 10 minutos y no tener que dedicarle más tiempo jamás)

Así que simplemente ten las expectativas correctas y esto me lleva al tercer secreto del éxito en los anuncios de Facebook:

3. Tienes que estar continuamente creando nuevos anuncios, probándolos y desechándonos

Aquí está el porque una empresa paga 1000€ a una agencia, experto freelance, empleado o autónomo por llevarle una campaña al mes. Porque sí es un trabajo, ni tan fácil, ni tan rápido, ni desde luego que se haga una sola vez y te olvides.

Así que lo mejor es que asumas que vas a tener que estar creando anuncios, probándolos y desechando los que no funcionen o hayan dejado de traer el trafico, bueno, o tener a alguien que lo haga por ti, llámese agencia, empleado, colaborador, etc. 

Y si decides encargarte tu mismo de tus anuncios, simplemente desarrolla la voluntad del corredor: que piensa siempre “venga, un kilometro más” para continuar corriendo y no pararse cuando el cansancio empieza a apretar.

Y no olvides el marketing es un juego de números, los números nunca engañan (Como el anuncio de Mr Proper: ¡El algodón nunca engaña!) así que no dejes de mirarlos y analizarlos.